市场营销培训方案
市场营销培训：市场营销培训方案——《打造超级战斗力销售团队》。市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，从而使得企业必须不断的培养出符合自己企业的营销人才。今天的市场营销培训方案主讲老师:孙瑛实战派销售管理培训专家。
课程受众:销售部经理、销售总监、销售人员、业务员。
课酬：（具体可面议或电话沟通）课时：2天
授课方式:案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练
联系方式：070529在线QQ：（助理）29
课程背景：
为什么销售人员一出去就得罪客户
为什么同样销售人员销售业绩差别那么大
为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办
为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去
为什么销售人员很忙又不产生业绩
为什么很多销售培训没有带来显著的效果
为什么销售人员的心态总是起伏不定
以上的情况在我们的企业几乎每天都在发生，一个没有接受过培训的销售人员走向市场就成为企业的最大杀手，变成了企业最大的成本。本课程针对业务人员的心态、销售技巧、时间管理、沟通技巧等多方面进行全方位的训练，课程内容实用、有效，能够在短期内提升业务人员的业绩，帮助企业形成一套良好的业务人员训练方法。
课程收获:
1.专门为企业开发的各种销售人员训练工具，一学就会。
2.熟练掌握销售人员10种心态的自我调整方法。
3.通过训练能第一次就给客户留下好的印象。
4.熟练掌握各种开场白、各种探寻客户需求的方法。
5.熟练掌握客户类型的分析及应对方法。
6.通过时间管理的学习能做到要事第一。
7.通过训练能使每个销售人员熟练掌握与客户沟通的基本技巧。
课程大纲：
第一部分
你是一个优秀的销售人员吗
1.有所有野心才有奇迹。故事：穷人最缺什么
视频：绝不放弃
2.目标“绩”不惊人死不休。案例：哈佛大学的调查报告目标管理“七星阵”
3.终生永远保持充电的状态。视频：俞的演讲
业务人员必学的几种知识
4.激情热情是张制胜王牌。
“菜鸟”变“凤凰”的九个热情魔法
5.加倍要成功先远离“舒适区”。视频：24小时的坚持
6.自信天生我才必有用。增加自信的实用方法
7.以客顾客才是衣食父母。掌握顾客的“5W1H”
8.积极要做就做最好。故事：两个业务员
9.乐观包羞忍辱是英雄。
10.坚忍做到彻底才精彩。视频:绝不放弃
练习：一分钟建立亲和感
游戏B我要飞的更高
第二部分拜访客户你准备好了么
1.如何给客户留下好的第一印象。拜访客户十忌。
10种特效开场白。
测试：你是哪种说话类型如何快速的进入客户的频道
2.拜访前你应该准备些什么内容。常见的销售工具用法。
怎样准备产品知识
3.怎样了解客户的真实想法。
游戏：我心中有一幅美丽的图画。讨论：几种经典的问话方式
4.如何给客户讲解你的产品。
怎样介绍产品能打动你的客户10种客户的购买模式及应对技巧游戏：猜猜我是谁
5.客户的各种拒绝怎么办
客户不关心怎么办
客户怀疑怎么办
客户说价格高怎们办
客户完全拒绝怎么办
客户说已经有供应商了怎么办
6.与客户成交的临门一脚怎么踢
九种与客户缔结合同的方法
练习：铁三角法
7.拜访后我们还应该做什么
案例讨论:这个业务人员拜访环节少了那部分
角色扮演：一次有效果的拜访。
第三部分怎样对四种不同性格的客户销售产品
案例：西游记团队的性格分析
性格测试：你是哪种性格的业务员
1.客户是什么性格
力量型客户的特点。
活泼型客户的特点。
完美型客户的特点。
和平型客户的特点。
2.给你一双火眼金睛
如何从外表、办公装饰、说话谈吐、行为爱好等方面判断客户类型
3.你该怎样应对不同性格的客户
4.你该怎样改善你自己
讨论：各种性格的优缺点。
角色扮演：针对性格选择拜访方式。
第四部分为什么你总是感觉时间不够用
视频：鹅卵石的故事死神的账单
1.你的时间是怎么分配的
2.找出时间的杀手。
3.时间管理的四象限法。
4.时间管理的好习惯。
价值3万美元的时间管理原则
5.从我做起，从现在做起。
案例讨论:这个经理的时间到底浪费在哪里了
讨论：优秀业务人员的每天工作日程。
游戏：你还有多少时间了
第五部分沟通技巧
游戏：沟通在管理中的作用
1.与客户沟通三件宝。
2.与客户沟通的“五个一工程”。
3.与客户沟通的障碍。
4.倾听客户的技巧
5.如何与不同级别的人沟通。
精彩十分:经典问题答疑
讲师孙X
实战派销售管理培训专家
资深团队建设训练导师
慧帮管理咨询首席顾问
企业教练
NLP高级执行师
二十年企业管理实战经验
深圳XX、XX温馨等多家企业管理顾问
集团市场部经理
孙X女士从毕业到现在一直在企业从事管理工作，在工作期间从销售部经理到营销总监、最后做到总经理一职,在职期间曾带领无数销售团队完成了卓越的销售业绩,她最早将团队作战的概念融入企业,并创造许多种行之有效促销模式。在行业内最早以推介会的模式推荐产品，使辅导过的企业取得较大的知名度及美誉度。她在行业内最早采用办事处的模式销售，并总结出一套行之有效的管理办法。她目前是多家企业的管理咨询顾问，通过她的努力一定会使一个又一个的企业取得非凡的成绩，同时也会培养出更多的销售领袖。
风格特色:
知行合一、她是学习提升自己的终身倡导者，她讲课生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利，能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，特别擅长进行大型培训激励，保证每位学员听完她的课程后，醍醐灌顶，记忆犹新，有效激发团队士气和行动力。
成长履历：
她是最早的理工科硕士毕业生，有着较好的学习功底，同时又接受了浙江大学系统的MBA教育，理论基础扎实，在工作期间曾接受过行动成功学、PTT、NLP
、营销管理、九型人格、企业教练技术等多种培训，有着丰富的理论素养和
营销、管理等实践经验。她有多年企业实战营销经验，对企业系统化管理和创建、激励卓越团队有独特的训练方法，尤其擅长员工激励、领导力、团队建设、营销人员管理、销售与沟通技巧的培训。
温馨提示：本课程大纲为初步方案，培训时会根据您企业的实际情况为您提供量身定制的培训课程！
孙瑛主讲课程
《企业员工阳光心态特训营》
《企业销售领袖特训营》
《打造超级战斗力销售团队》
《经理人的领导力及执行力》
《从小兵到小官—新任经理人》
《企业NLP教练技术实战》